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    母嬰消費升級 若羽臣如何挖掘品牌增長機遇

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    日期:2021/7/14 0:35:22

    近日,由母嬰行業觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”在上海寶華萬豪酒店盛大召開,千余位母嬰行業深度從業者濟濟一堂,共同探索新消費下,人貨場的快速迭代與重構,發掘母嬰行業未來發展風向。若羽臣運營高級總監歐陽玉斌出席峰會并發表主題演講。

     

    消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會


    會上,歐陽玉斌以《消費升級迭代,如何挖掘品牌增長機會》為題,以某液態奶的運營案例為切入點,圍繞發現新人群、找到新需求,匹配新產品和適應新渠道四個角度,為與會嘉賓分享了對于母嬰行業的洞察。他表示,在我國逐步步入老齡化,出生人口持續走低的當下,母嬰行業消費者細分需求正被逐步挖掘出來,在這樣的細分需求窗口期下,母嬰行業新的增長機會,已在眼前。

    想要抓住新的機會,就要了解新的人群。若羽臣基于對市場需求進行了充分的消費者洞察,圍繞產品的功能屬性、功效和使用情況,消費者的品牌認知和品牌屬性,以及平臺的價格屬性和大促導向等信息,觸摸新時代消費者的核心消費訴求,找到新人群并挖掘新需求。

    只有在透徹了解新人群以及新需求之后,新產品和新渠道才能迸發出更大價值,更加契合消費者的消費主張。若羽臣從新生代年輕父母育兒場景的痛點出發,場景化洞察寶媽隨身喂奶、老師照顧孩子、寶爸照顧孩子以及夜間溫奶等諸多痛點,闡述了品牌從奶粉產品到液態奶產品的演變過程,之后才是通過公域+私域相結合的消費者觸達新渠道,完成新產品的銷售布局。

    在消費新時代,品牌整體營銷鏈路應是先通過工具去識別目標消費者,之后確定消費者決策因子,并用滿足決策因子的產品去打動消費者,最后才是針對大量人群曝光后,通過二次人群篩選,進行的精準人群轉化。

    新消費下的人貨場正在不斷演進,產品、渠道、人群都瞬息萬變。本屆全球母嬰大會作為國內頂尖的母嬰行業峰會,正是在消費迭代浪潮的洶涌之時,為母嬰行業從業者,提供了一個思想激蕩的平臺,以新人群、新消費、新場景展開話題,圍繞“消費迭代”、“人貨場重構”、“直播與短視頻”、“私域流量”、“數字化轉型”等關鍵詞展開分享,聚焦大變局下母嬰行業的變化與趨勢。

    若羽臣作為深耕母嬰行業的電子商務綜合運營服務商,自2013年切入母嬰賽道以來,深耕細作,堅守長期價值,通過不斷升級的信息化服務能力,長久沉淀的精細化運營能力,全球端到端交付的供應鏈保障能力,正在為全球母嬰品牌構建完善的數字化品牌生態之路,不斷踐行自身為全球優質消費品牌連接每一個中國家庭的理念。


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