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    亞馬遜新手賣家入門:從菜鳥到擺脫新秀墻

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    日期:2019/3/14 23:42:17
    NBA選秀有新秀墻,只要突破了這個新秀墻,你才成為一個真正的NBA球員。
    作為亞馬遜的新手來說一樣有自己要突破的一道墻,只有沖破那道墻 你才真正走入亞馬遜賣家的大家庭。
    我分享一下我作為菜鳥如何走過來的,給即將做亞馬遜的新手一些參考。
    1.打好基礎知識 
    如果你身邊有人帶你一程,選一個低價的產品,全部流程操作一遍,基本的都會了。如果你沒有人帶你,那就花點錢報個基礎培訓班,上個兩天課程,然后回來操作一下,自己也會慢慢摸索出來,我就是這樣過來的。

     

    2.有了一定基礎知識,其實一腳踏進了亞麻圈,由于亞馬遜時時變化,就算老手也會碰到很多解決不了的新問題。這是就需要自己網上百度一下相關問題,有些一百度答案也就出來了,有些你可能看不懂 多去逛逛論壇,看看有沒有人遇到相關問題,是如何解決的。你也可以自己提問,有熱心的人也會回答你, 經過這些可能還有疑問,你也可以虛心請教行業大佬,態度要好點。不要就得別人理應回答你,其實這就是一個解決問題的過程,千萬不要基礎知識甚至后臺都操作不熟練,就跑來到處問人。這既浪費了別人的時間也是對人不尊重,問題大而廣,叫人如何回答你。找到問題的關鍵點,別人回答你也會一語點醒你,這樣別人也會愿意和你交流。

     

    3.關于選品的問題

    有的新人一上來就問如何選品,其實誰又能真正回答你呢?
    我的方法是一定要首選你熟悉的行業熟悉的類目熟悉的產品。
    有人一上來就選自己從來沒做過的行業產品,殊不知隔行如隔山,最后會犯很多常識性的錯誤,失敗也是必然。當然偶爾會瞎貓撞上死耗子 。

     

    4.  業績如何持續發展
    你選的第一款產品可能不成功,不成功就趕緊放棄,再做下一個。也可能第一個就成功了,這時你找到了突破口,也就是突破了新秀墻,后面如何操作呢?
    橫向開發同類型不同顏色,不同材質,不同型號的產品,爭取把這類產品做透。由于前期運營同類產品的成功,后面也會相對容易一些,這時你的業績也會持續增長。
    這些都做完了,可以縱向開發試試,比如配套的產品,比如互補的產品,比如可以一起搭配買的產品。這樣后期做推廣,關聯營銷什么的都會相對容易一些。這樣一個基本的小店鋪基本形成,其實這樣套路可以繼續復制在新店鋪上。

    這里千萬注意不要把雞蛋放一個籃子里,不要追求做太大店鋪,多開幾個同樣的店鋪,用同樣套路復制。這樣小而美的店鋪不太容易引人注意,自然減少被攻擊的風險,多這些小店鋪無形分擔了風險,其實業績加起來比那些單一大店鋪高的多?癸L險能里更強,也更加專業,更加精細化。

     

    5.心態問題
    我覺得心態問題真的是最后成功的一個很關鍵因素。
    有些新手剛開始很煎熬,選品選不好,各種不順。我也經歷過這些痛苦難熬的過程,只有找到突破口很容易走出泥潭,不然最后還是走向放棄。
    當然很多大賣曬成績單,很多新手看的火熱,內心激動,恨不得馬上把店鋪做起來,馬上趕英超美。人一旦頭腦發熱,最后做出的決定很多偏離自己的軌道,所以作為新手一定要保持一個平常心態,不可操之過急。人不能一口吃成胖子,要相信沉淀的力量,沿著自己軌道和節奏走下去,你終究收獲和大賣一樣的喜悅。
    快一年的亞馬遜體驗,就這么多了,和即將踏上亞馬遜征程同行共勉,祝你們早日擺脫新秀墻!


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