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    淘寶直播代運營如何外部吸粉?

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    日期:2019/3/6 11:10:54
    最近刷抖音,發現淘寶直播TOP10主播薇婭、陳潔kiki、大英子love、李佳琦,網紅張大奕,網紅店鋪MG小象、小鎮姍姍等都入駐了抖音發布短視頻。

    其中,淘寶直播口紅一哥李佳琦在抖音只發布了6條作品,就圈住了6萬左右的粉絲;潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51萬多。

    最近新機構和店鋪直播的數量不斷增加,淘外流量慢慢壓縮,很多主播和店家只能在其他渠道獲取成本更低的新鮮血源。

    過去也有不少主播咨詢我,是否應該往站外平臺吸粉的問題。那么,增加站外影響力對主播來說有哪些好處?

    一方面將部分站外粉絲引流到淘寶直播間,提高直播間整體權重,進行互動和消費;

    另一方面增加曝光率,在粉絲娛樂的空間進行曝光,既促進路轉粉,也增加互動話題。站外推廣、增加曝光率非常有必要,淘內淘外相輔相成。

    我接觸過一個在抖音20萬+粉絲的美妝女生做淘寶主播,剛開播不久,許多看到封面圖莫名熟悉進入直播間的,一進直播間就說這不是誰誰誰嗎? 聊聊就關注主播,成為淘內粉絲。

    目前抖音的用戶群體與淘寶直播的用戶群體重合度非常高,如果你也關注薇婭的抖音,你會經?吹竭@樣的評論“居然在抖音刷到你”...“你也玩抖音啊”...“我是薇婭的女人”...“幾號上新”......

    說明看淘寶直播的粉絲和經常玩抖音的粉絲重合度挺高的。同時抖音國內的日活用戶突破1.5億,月活用戶超過3億,活躍度如此高又是碎片化短視頻的平臺,能夠更好的幫助我們吸引粉絲的碎片化時間。

    建議有能力的主播,策劃好內容,每天抽空錄制一些短視頻,在目前很火的抖音、微博、快手等平臺進行推廣。內容其實不需要有多出奇制勝,認真觀看薇婭、陳潔kiki、大英子love等大主播的抖音內容,都是抖音非;鸨址浅H菀讖涂痰膬热。

    當然也不是所有主播都有精力外拓渠道,也和自身團隊配置有關,薇婭等大主播幾十號人為她服務,內容很容易產出。但很多主播陷入誤區,每天直播6-8個小時,下播之后已經精疲力盡了,還要整理直播間,準備第二天直播的樣品,哪有時間和精力錄抖音?

    發抖音真的那么占用大家的時間嗎?其實不然,只要你每天抽出幾分鐘時間,錄制一段開播前的梳妝過程或者逗趣的準備過程,又或著在直播過程中將新品展示的精彩小視頻上傳到自己的抖音號,增加內容的趣味性和創意性,就可以比較好地吸引站外粉絲,推動淘寶直播的發展。

    比如淘寶主播高小翱,其中有一條視頻點贊量高2.5萬,內容就是把直播過程中的一個簡單的折疊衣服小技巧短視頻上傳到自己的抖音號,結果一夜之間粉絲猛漲到3.2萬。

    縱觀當前TOP10主播在抖音上的開號時間與粉絲量,基本上都是近期才申請開通的,粉絲量也還沒過百萬,大多數抖音主播都是靠一兩條突然間火爆的趣味短視頻才吸引了大量路人的點贊量和關注量。因此,淘寶直播里的普通小主播和大主播,在抖音平臺上都是站在同一起跑線上,最后誰能贏得大流量,就看誰的15秒短視頻最能贏得人心了。

    正面看待站外推廣,以淘寶直播工具為主,站外工具為輔。合理利用站外平臺,盡可能提高自己的曝光率,進而推動淘內流量增長。


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