<menu id="kmo2m"><center id="kmo2m"></center></menu>
  • <option id="kmo2m"><center id="kmo2m"></center></option>
  • 電商代運營網
    展示位1
    展示位2
    展示位3

    商有外賣管家外賣代運營

    首頁 > 頭條 > 正文
    日期:2018/8/27 9:26:43
    商有外賣管家是一家餐飲外賣代運營服務商,主要提供店鋪基礎設施建設、引流、復購等服務,通過為品牌定制報告,并通過結果、店鋪線上線下的銷量、對手的銷量和菜品是否適合外賣形式來幫助店鋪梳理SKU。

    商有外賣管家(下稱“商有”)成立于2017年下半年,其創始人團隊大部分來自于閃電購,作為一家定位于外賣代運營的公司,其主要客戶就是外賣平臺上的腰部品牌,公司希望用多維度的方式來幫助品牌提升自己的核心競爭力。

     

    商有外賣管家創始人

     

    外賣代運營包含的服務


    商有的服務分為三個節奏,第一步是打基礎、第二步是發力引流、第三步是塑造品牌影響力。

    1. 店鋪基礎設施建設:

    商有會為品牌定制一份報告,其中包含48項診斷,其意義在于發現并定位問題。例如SKU數量、不同產品的銷量、同一商圈有哪些競品等信息。依靠商有的一套公式,再依據品牌客單價、商圈的消費力和門店的生產能力等信息來計算出單個門店的成長空間。

    商有會根據報告中的結果、店鋪線上線下的銷量、對手的銷量和菜品是否適合外賣形式來幫助店鋪梳理SKU。

    上線產品確定以后,商有的攝影團隊會針對每一道菜品單獨拍攝照片,創始人趙云告訴36氪“要讓食物看起來有食欲,消費者才會第一次下單”。

    而商有在江蘇泰州有一個運營團隊,會對商家的每一個差評進行回復、回訪,為了給消費者提供一個友善的體驗。

    想解決外賣品牌獲客難?「商有外賣管家」用精細化運營賦能外賣店

    2. 引流

    基礎設施建設通常需要花1個月的時間,過程當中品牌會得到很大的提升,在美團、餓了么等平臺上已經變成了一家精心運營的商鋪,而第二階段商有要做的就是去營銷品牌,可采用的方法較為靈活。

    例如定期幫品牌策劃活動,依靠線下門店的配合,讓線上和線下相互引流。同時,也可以與外賣平臺共同策劃活動,為品牌爭取好的Banner。

    3. 復購

    這個環節主要是希望能激活下過單的客戶,除了食物的品質和味道等基本條件外,商有會為消費者送禮品,為老客戶建微信群。另外,商有會定期幫助商鋪輪換SKU,讓消費者時常能吃到新菜品。

    想解決外賣品牌獲客難?「商有外賣管家」用精細化運營賦能外賣店


    案例分析

    “老味道”是商有的客戶,是一家結合了上海元素的浙江臺州小吃店,這家小吃店由于選用了比較好的食材,例如用十年的普洱來做茶葉蛋,使客單價較高。但由于店鋪的線上運營能力不強,因此很多優勢沒有體現,消費者的支付意愿不強。

    在與商有合作之前,老味道每天的銷量只有10單左右,商有通過對該品牌進行輔導,用圖片、文字去描述產品,三個月后將該品牌的日單量提高到了300.

    而通過將不同事物搭配售賣,讓這家以小吃為主的品牌將客單價提高到了40元以上。

     

    商有外賣管家與五芳齋合作


    獲客、盈利方式

    商有的獲客是地推+商學院模式,地推模式顧名思義,但是商有商學院其實是通過垂直商會來要約各地的餐飲老板在商學院免費做培訓。在該場景向各商鋪做推廣。而商有目前只服務擁有10家門店以上的腰部連鎖品牌,并且出于食品安全的考慮,還要求品牌必須要有線下門店。

    從另一個角度來看,商有的目標客戶其實有幾個特點,首先是線上運營的能力較弱;其次在外賣平臺上并未建立自己的品牌,有較大的提升空間;而連鎖企業相比于單店而言,更具備品牌意識,因此也更容易接受商有的服務。

    想解決外賣品牌獲客難?「商有外賣管家」用精細化運營賦能外賣店

    在合作的品牌中,商有會抽取5-8%的費用,收費超過了行業平均水平。創始人趙云稱,目前公司管理的近1萬家流水已超過了1億元。

    創始人還提到,在公司發展過程中其實面臨最大的挑戰是拓客。對于商有而言,投入到調研的成本相對固定,因此服務全國性的連鎖品牌,才能提高收益,但商有與品牌的合作方式并不是區域經理可以做決策的,需要餐飲集團的核心管理者才有權做決定。而無論是觸達這一級別的管理者本身就是困難的。此外,公司業務重人力,未來需要依靠算法來替代重復的人力勞動。

    上海商有網絡科技有限公司于2017年11月20日成立。法定代表人趙云,公司經營范圍包括:網絡科技,從事計算機科技領域內的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓,計算機系統集成,企業形象策劃,計算機、軟件及輔助設備、針紡織品、床上用品、家居用品、服裝鞋帽、日用百貨、玩具、文化用品、體育用品、工藝品(除象牙及其制品)、化妝品、家用電器、廚房設備、珠寶首飾、通訊設備、電子產品、五金交電、花卉的銷售,從事貨物及技術的進出口業務等。


    上一篇:食亨外賣代運營
    下一篇:三牦牛外賣代運營
    展示位3
    展示位4
    展示位5
    展示位6
    大家都在看
    電商代運營公司大全
    免费的无码的毛片,粗糙的舌头伸进花唇H,鲁丝一区二区三区AV高清
    <menu id="kmo2m"><center id="kmo2m"></center></menu>
  • <option id="kmo2m"><center id="kmo2m"></center></option>