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    寶尊電商代運營全渠道解決新零售問題

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    日期:2018/8/26 0:04:08
    隨著新零售時代來臨,如何能夠一站式、全渠道地解決新零售問題,儼然成為電商平臺面臨的新挑戰。

    近日,品牌電商服務機構——寶尊(NASDAQ:BZUN)電商發布最新財報顯示,今年二季度交易總額(GMV)為60.8億元人民幣,較去年同期大幅增長69%。

    寶尊電商

      寶尊電商CEO仇文彬接受專訪時表示,這份成績的取得,得益于公司對電商平臺新零售解決方案的探索與實踐。
      他坦言,新零售時代的誕生,有著三大時代背景。一是流量枯竭、費用高昂,導致電商企業必須想出解決方案;二是技術進步,電商全渠道的各個環節都可以實現數字化升級;三是人工智能技術的逐漸成熟,解決了大量數據的分析處理難題。三者的相互疊加,正催生全渠道數字化升級解決方案,引領電商行業進入了新零售的新時代。
      “在這種情況下,以消費者為中心,通過科技驅動打通線上線下,提供全渠道、全品類、全時段、全體驗的新型零售模式自然成為零售行業發展方向!彼赋。對品牌電商平臺而言,挑戰隨之而來:一方面技術創新能力不足、物流成本升高、供應鏈管理待優化等問題制約傳統零售業布局電商業務的轉型發展征途,另一方面他們在多渠道運營管理、供應鏈成本控制等方面缺乏經驗,難以在競爭激烈的新零售時代脫穎而出,重塑自身品牌競爭力。
      仇文彬表示,品牌電商平臺的生態系統打造變得刻不容緩。鑒于大數據和全渠道將成為未來品牌電商發展的兩大主要趨勢,近年寶尊電商致力于發揮自身在技術和數據上的優勢,以科技驅動電子商務生態進化,通過大數據、云計算、人工智能等新技術,為品牌電商提供全渠道、全鏈路的解決方案,幫助他們完成數字化轉型和業務能力的提升。
      具體而言,在前端營銷方面,寶尊電商加強數字化管理,讓營銷更精準;在后端管理方面,寶尊電商實現更高效的供應鏈管理,大大提升銷售的效率,用數據重塑交易全流程,讓一切環節全部數字化,大大增加信息量,自然也增加了銷售成功的幾率。
      在仇文彬看來,打通每個環節去實現數據化協同,最終整合全平臺去進行計算控制和決策,其實就能夠真正地實現一站式解決全渠道與新零售問題。
      在業內人士看來,要一站式、全渠道地解決新零售問題,并非易事。原因是新零售過程是一個長期轉型,不會一蹴而就。很多品牌電商平臺在這方面的投入最初是見效甚微的,只有當持續投入打造完整的全渠道鏈路,數據才開始源源不斷地產生并能夠作為分析決策的有效依據,提升他們整體運營能力。
    仇文彬創建的寶尊是一條游在淘寶身后的快魚,年增長率達到500%。2011年1月,阿里巴巴對國內最大的電子商務服務商--寶尊電商(以下簡稱“寶尊”)進行了第一輪戰略投資,創始人仇文彬表示,具體金額不便透露,但“我們最困難的時期已經過去”。
    2007年,仇文彬與以前的創業搭檔一起創辦寶尊。按仇文彬的話說,2006底,他瞄準了新一輪電子商務的熱潮即將到來的時機。不過開始,寶尊歷經波折,中間險些倒閉,直到遇到淘寶網才柳暗花明。

    2007年底,寶尊開始為入駐淘寶商城上的一些大品牌搭建網上旗艦店,第一個大客戶是飛利浦。寶尊的生意模式是在淘寶商城上為飛利浦建店、成為其網上批發商,提供“一站式”的電子商務服務,并賺取服務費。由于飛利浦的旗艦店單月銷售額突飛猛進,一些大客戶諸如惠普、美的等等紛紛開始找上門來。
    同時,寶尊成為淘寶公認的“淘拍檔”,淘寶也開始將一些3C、服裝的大品牌介紹給寶尊。比如,寶尊為李寧體育用品公司建立了官方商城,商城只用了2個人花了2周時間就搭建了起來,應用的是寶尊自主研發的軟件系統,包括進銷存管理、倉儲物流管理、電子商務系統平臺等等。

    仇文彬表示,2008年飛利浦淘寶商城的全年收入大概在300萬,而2011年李寧、飛利浦這樣的品牌店一個月的收入就有四五百萬。
    寶尊除了強大的數據分析之外,網上零售商的物流水平也是制勝的關鍵。2011年寶尊倉庫面積為7500平方米,2011年底倉庫面積將擴充一倍!暗2012年底,中國互聯網上活躍的品牌,其網上銷售額將占總銷售的比重為5%-15%,那時,網上總銷量超過10億的品牌企業會超過100家,這是一個總量大于2000億的市場!背鹞谋蝻@然對未來充滿信心。
    現在,寶尊的主要商業模式之一是在淘寶商城上為眾多世界巨頭運營品牌旗艦店或專營店,這其中包括飛利浦、李寧、哈根達斯、惠普、美的、露華濃、卡夫和聯合利華等幾十個響當當的品牌。

    “電子商務市場競爭已經刺刀見紅了,而我們繞道而行,進攻的是另一個市場--電子商務服務市場,這個市場在兩至三年內可達到2000億以上的規模。我們未來的目標是在淘寶網上建一個奧特萊斯!背鹞谋蝻@得躊躇滿志,這是他的新王國。
    仇文彬的成功在于他準確的選擇市場,放棄了競爭火熱的電商,轉而做另一個方向,有時候創業就是這樣,退一步海闊天空。


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