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    選擇代運營等于節省時間和成本

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    日期:2018/8/22 22:49:54

    選擇代運營可行嗎?到底好不好?很多人會有疑問,把自己的電商業務交給一個陌生的團隊,而且很多代運營的價格還非常的貴。下面來說道說道。

    回答這個問題前,有必要闡明一點:一切問題都是成本問題,換句話說,是投產比的問題。

    無論是打工還是創業,都是一種選擇,目的都是讓自身的價值最大化。以錢為單位來衡量,如果打工能夠讓你賺到更多的錢,那打工就是你最好的選擇。如果創業能夠讓你賺到更多的錢,那創業就是你最好的選擇。
    以安逸程度來衡量,如果工作輕松,雖然工資不高但是你喜歡這種狀態,而創業卻要占用你大量的精力時間還有失敗的風險,那很明顯工作就是你最好的選擇。就像我現在出來創業,我并不覺得上班就LOW,自己創業就HIGH,因為這只是一種基于性價比的選擇。
    代運營

    我經?吹揭环N說法,大意是:如果他有真本事,早就自己創業了,還會幫別人打工? 這種說法我看到過很多次,都懶得反駁。因為能夠說出這種話的人,100%屬于本身工作做的不怎么樣,也沒有創過業,不知道創業是怎么回事的人。這些人想不明白一件事:我們工作的目的是什么?如果打工創造的收益比自己創業多得多,卻為了創業而創業,這種人是腦子有問題。

    很多人非常有能力,但是沒有選擇創業,說白了就是成本問題。

    百度的CEO陸奇從百度離職以后,為什么不自己創業而選擇加入拼多多?是因為他沒能力嗎?錯。是因為他加入別的公司,創造的價值要遠遠比自己開個小公司大的多的多。

    比如我以前公司的領導,每年年薪加股票分紅能拿到70萬;公司接送上下班,提供一日三餐,工作安逸又舒適;出去談合作,因為有大公司品牌背書,到哪都自帶三分光環。一旦他出去創業,那就要投入幾乎全部的時間精力和巨額的金錢,但是如果創業的年收益不是極端吸引人,那這個項目完全可以放棄,還不如打工來的劃算。為什么?因為讓自己過上安逸的生活,每年20-30萬就足夠了,多出來的錢對于生活并沒有多少改善,但是可以用于理財,每年理財所得也有幾十萬。如果創業的收益不是極端有吸引力,創業圖什么?做散財童子嗎?

    我們不能為了創業而創業,而是要想清楚,自己到底想得到什么,需要付出多少成本才能達到目的。如果投產比很低,那就需要果斷放棄。

    就像做淘寶遇到惡意差評胡攪蠻纏的顧客,你雖然生氣,但還是要陪著笑臉裝孫子。你可能想沖過去一拳打得他流鼻血,但你忍了,因為機票太貴,來回跑一趟不劃算,還不如給點錢換個好評了事。

    遇到職業勒索犯,威脅又是投訴,又是舉報你店鋪,你雖然憤怒,但仍然忍氣吞聲給錢了事,同樣是成本問題,因為你找不到他。
    代運營
    OK,回到代運營問題,這同樣是一個成本問題。
    很多人聽說代運營行業騙子多,就否定掉了整個行業,這其實是有失偏頗的。
    國內有很多知名的代運營公司,他們的合作對象都是國際知名大品牌,收費極其昂貴,但是我們耳熟能詳的比如強生,歐萊雅,寶潔、拜爾斯道夫等國內外大品牌幾乎都找這些代運營公司操盤。為什么?他們傻嗎?不,是成本問題。如果自己組建電商部,那人員架構,倉儲、物流都要按照電商的節奏重新規劃,這個成本對于大公司來說是不劃算的。而且組建電商、倉儲這些部門的過程需要很多時間,每年的3.8大促,春夏新風尚,6.18年中大促,99大促,秋冬新風尚,雙11,雙12,年貨節等等活動,一環扣一環;外加淘搶購,聚劃算這些站內活動,以及各種站外活動,每錯過一個,就很有可能錯過幾千萬的銷售額。比如全棉時代旗艦店,一家銷售紙巾的天貓店鋪,一次聚劃算能做到8000萬的銷售額。按照10個點的凈利潤率計算,就是800萬的利潤, 耽誤的起嗎?
    因此從成本的角度考慮,直接外包給代運營公司,自己公司指定專人對接,可以做到輕資產運營。而倉儲問題,如果代運營公司能夠發貨,那就一起外包,如果代運營公司沒有倉儲,那就將倉儲外包給第三方,這樣可以極大地降低運營成本。而且這些靠譜的代運營公司確實比他們專業的多,賺回的錢也多得多。


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