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    淘寶動銷率是什么意思?怎么算?怎么提高?

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    日期:2018/8/21 0:04:47

    我們都知道,為了幫助賣家更好的銷售寶貝,一個寶貝上架的時候,淘寶會給予寶貝相應的流量和權重扶持。尤其是淘寶在近幾年里,大力扶持中小賣家,更是有很多賣家利用寶貝上架的扶持期,提高店鋪的動銷率和流量。

     

    那么淘寶動銷率是什么意思呢?

    淘寶店鋪動銷率=店鋪30天內有銷量的產品種類數/店鋪內所有在售商品數; 單品動銷率=30天內有銷售的SKU數/此單品所有SKU種類數。

    淘寶動銷率

    具體怎么算動銷率,我們舉個例子。
    舉例: 
    1、某店鋪內有100種在售商品,30天內有銷量的寶貝為50種,那么此店總體動銷率為50%/。
    2、此店中的某款商品共有4個SKU,有銷量的SKU只有一個,那么此單品的動銷率為25%。 所以單品SKU如果沒必要,不要設置太多,不然單品動銷率不高,寶貝搜索權重會有所下降。
    而店鋪中的30天以上沒有銷量的寶貝,也不要一直掛著了,90天還沒有銷量就會被系統判定為滯銷寶貝,會被極大降低搜索權重。比如就算使用全部標題,也搜索不到這款寶貝。


    可是做淘寶時間久了就會發現,很多寶貝在上架的時候幾乎感覺不到流量的扶持。很多店鋪在新品上架后,發現根本就沒有相關扶持的流量,或者流量少的可憐,這時候很多賣家就開始懷疑新品扶持的存在,明明一樣上架的寶貝,為什么我們的就缺少了流量的扶持呢?
    難道是淘寶偏心,當然不是的,主要的原因還是要從我們自身出發,看看上架寶貝時,方法是否使用得當。那么到底如何才能讓新品上架后就能有流量扶持呢?下面小編帶大家解開這個疑惑,找到更好的上架方法。

    一、產品標題是否“新”。
    關于“新”這個詞,小編在之前的文章中有和大家提到過,產品的標題一定不能復制別人家的,不論是競爭對手的標題也好,還是行業大佬的寶貝標題也好。因為對于一個重復的標題,淘寶會自動判定兩款產品為相同或者相似產品。在相同或者相似標題下的產品,新品非但得不到流量的扶持,還會被認為是重復商品被系統忽略掉。
    因為我們的競爭對手的產品已經有了流量基礎和相關數據基礎。在此前提下,我們的新品就很難得到流量扶持了。因此在寶貝標題上,要做到具有自己的特點。杜絕直接復制別人家的標題?梢詤⒖紕e人家標題的組成形式,然后設置自己特有的寶貝標題。如果我們能夠養出一個屬于自己的關鍵詞,那更是對以后的直通車推廣也有極大幫助的。
    所以我們要親自去寫一個有利于優化搜索的寶貝標題。優化寶貝標題的方法大家可以從以前的文章中尋找一下。選詞的時候小編建議利用生意參謀選詞,生意參謀的數據更加精準。

    二、要有自己的主圖和詳情頁。
    很多賣家在上架寶貝的時候都存在一定的僥幸心理。什么都想偷懶,用別人家做好的東西,然后上傳到自己的店鋪中去,搜索相同的關鍵詞我們不難發現,大批大批相同的主圖和詳情頁總是印入眼簾。尤其是按照價格排名的時候,我們可以看到很多低價產品在價格低廉的同時產品的主圖幾乎是一模一樣的。用這樣的主圖上架產品,本身就會影響系統的判斷不說,客戶也都會有審美疲勞。感覺幾家店出售的產品都是相同的,連圖片都是一模一樣,還進去瀏覽就太浪費時間了。這樣做可以說是失去了權重,權重集中在基礎人氣銷量高的那個寶貝上面,你只是給大商家當綠葉罷了。
    小編在優化主圖和詳情頁的文章中也一再強調過,主圖是流量的主要來源之一。因為大部分客戶是被主圖吸引到產品中的。詳情頁也是同樣的道理,詳情頁中的內容描述,以及照片的拍攝我們都需要精心準備,而不是直接借用別人家的內容。照片能自己拍攝就自己拍攝。主圖詳情頁要加入自己的設計。很多店鋪的產品之所以能夠做到小而美,也正是因為注重了主圖和詳情頁的設計。找到了自己的主圖拍照風格,詳情頁賣點的描述和痛點的分析都與眾不同。這樣在客戶瀏覽一眾產品的時候,通過對我們主圖的眼前一亮,吸引到店鋪中,看到別具匠心的詳情頁才能產生購買的欲望。加上新品的流量扶持,獨具特點的主圖會更容易具備流量的扶持和展現的扶持。

     

    三、產品的定價、層級、類目選擇等問題。

    產品的定價也是關系到上架產品能否獲得流量扶持的因素之一。上新產品要符合店鋪本身的定位與價位區間。例如我們之前的產品定位為年輕時尚價格低廉的女裝。突然轉變畫風,上傳了一批高端奢侈品商務女裝。從之前的200以內的服裝價位,直接跨越到了500以上的服裝價位上。這樣必然是得不到上架流量的。寶貝上架成長權重很重要,一會也會分享一個新品周流量快速上萬的技巧,文章最后會分享,需要的可以重點看一下,有不懂的可以問我。淘寶搜索引擎經過多年的發展,對于商品的屬性問題早已經劃分的很詳細了,我們的寶貝每一個屬性都會有對應的標準,而這些標準在我們發布寶貝的時候會直接進入到后臺的數據庫中。產品的價格、適用人群、層級、產品的類目等等都會影響上架寶貝的權重。在上架寶貝的時候盡量保持同一類目的產品,切忌好多種類目的產品混合銷售。這樣會造成店鋪的標簽混亂,價格層級的混亂。導致店鋪得不到精準的流量。

    四、上架的時間。
    在淘寶中,任何寶貝上下架都是需要卡時間的。產品的銷售情況我們需要通過數據觀察客流量高峰期。每個類目的客流量高峰期都不太一樣,這要看我們產品的受眾人群。通常情況下的客流量高峰是從十點開始,到中午會有一個小高峰。這就是為什么很多活動都是十點開始的原因了。另一個小高峰主要集中在下午的兩點到下午五點左右。這個時間段會迎來下午的一個小高峰。晚上的八點到十點也會有一波流量高峰期。因此我們可以把握住大體的流量高峰期節點來上架產品。當然我們說到的這幾個高峰期是一個統一的數據。不同的類目產品有不同的流量高峰時段。我們可以根據自己店鋪的數據分析在流量最多的時間段上架。

     

    五、產品本身的數據是否良好。

    還有一種情況是會導致我們上架產品后沒什么流量的,那就是產品的數據出現了問題。通常情況下在店鋪出現違規的情況下是一定不要著急上架新品的,這個時間段的我們的店鋪本身就處于處罰期,淘寶后臺對于新品的支持以及流量的支持都處于半停滯狀態,甚至會有隱形降權。如果在這個時間段內上架新品,是不會有流量支持的。
    其次就是店鋪的DSR評分不要持續下降。DSR評分持續下降,說明店鋪出現了問題,需要我們及時觀察和調整。在這一階段產品本身的自然搜索會隨之下降,因此新品的流量也會相對較小。

     

    六、一次性編輯好寶貝。

    上架寶貝之前要檢查好上傳的內容,一次性上傳成功,包括價格標題主圖詳情頁等等。不要再在上架之后來回改動,這樣會導致后臺不斷的收錄寶貝。經常更改任意一項內容都是不合理的。所以在寶貝上架之前我們要做到嚴格檢查,在寶貝上架之后做到耐心等待。同時盡快完成寶貝破零也有助于流量的提升。
    如果我們上架的寶貝沒有什么流量的話,那就按照小編總結的內容檢查一下吧。在淘寶中每個環節都是需要我們賣家去學習,只要做到用心完善和細心檢查。我們就可以牢牢把握住上架寶貝的流量扶持了。


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