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    淘寶精細化流量運營:主圖點擊率+標題優化

    首頁 > 淘寶代運營 > 正文
    日期:2019/9/16 16:24:08
    淘寶已經發展11個年頭了,一路走來不乏有一些淘品牌小賣家,經過幾年的變化創造了屬于自己的線上網紅品牌,同時也有一些原線下知名品牌,隨著社會發展變化,自身不順應潮流作出改變,導致一落千丈,甚至走上絕路。電商的發展隨著時間在不斷升級,從曾經流量紅利到現在花大價錢去獲取UV,其運營也從粗礦的運營模式到精細化運營模式。

    過往的電商運營“銷售額=訪客X轉化率X客單價”隨著電商的升級演變為 “銷售額=展現X點擊率X轉化率X客單價”再到現在的“銷售額=展現X點擊率X轉化率X(老客復購+潛在的轉化+沉睡粉絲喚醒)X客單價。其實最核心的還是怎么能獲取更多的免費UV,以及怎么能利用好品牌的粉絲,提升點擊率。那么今天和大家圍繞主圖點擊率、標題優化這兩點分享。

    1、主圖點擊率

    舉一個例子,假如爆款的UV是50000,點擊率是5%,如果能通過優化主圖讓主圖的點擊率提升1%,那搜索流量就能提升20%,一個月便可以多帶來10000多個搜索訪客,在轉化2.5%不變的情況下,可以成交250多銷量,平均每天增加300多個訪客,每天可提高7-8個銷量。所以想要進一步提高月銷量,首選動作就是優化及使用用直通車測試并提高主圖的點擊率。初期商品流量的提升靠運營,后期商品的流量提升靠設計,所以為什么一個好的設計公司會花大價錢去聘請,實際上,設計的能力并不在于其基本專業知識,而在于搞懂數據的能力,設計每做出一個主圖,都能通過數據得到點擊反饋,清楚知道用戶是否喜歡這個圖片,那么設計就會慢慢成長為一個符合用戶審美的運營型設計。

    數據



    2、標題關鍵詞

    大家都知道,UV=展現X點擊率,而用好標題能帶來更多的展現,好的主圖能帶來更多的點擊,所以我們要獲得更多流量必須先做好這兩點,找到合適的關鍵詞是尤為重要的。下面三種方法可以幫助大家最有效的找到合適的關鍵詞:

    (1)淘寶首頁搜索某一個關鍵詞時會出來一個下拉關鍵詞列表;

    (2)直通車-工具-流量解析-推廣詞表;

    (3)生意參謀-市場行情-搜索排名-搜索分析;

    通過以上途徑來找到我們需要的關鍵詞進行進一步篩選并分析,另外關鍵詞又分為搜索詞、長尾詞、核心詞,品牌詞,核心詞,裝飾詞;我們可以通過生意參謀-市場行情-搜索詞查詢這個途徑來進行我們的關鍵詞分析,找出數據較高的詞、與我們產品相關性大的目標詞。查找關鍵詞的數據,重點關注搜索人氣,點擊率,轉化率這三個數據;找到相對應的關鍵詞進行匹配,并每天監控,可同時使用工具—生意經軟件,不光可以監控關鍵詞,還可以監控每天的搜索狀況、跳失率、停留時長、收藏、加購、淘寶首頁UV等。

     

    報表


    強調一下,標題只能是30個字或者60個字符,空格算一個字符,所以我們要合理利用關鍵詞,不要重復添加,比如酷開電視機, 酷開平板電視機、55寸平板電視機,智能網絡平板電視機,我們可以直接做成"酷開55寸智能網絡平板電視機"。不過,新品的關鍵詞是沒有權重的,所以做好標題也不一定能獲得流量,我們還需要逐步打造關鍵詞的權重,使得我們的產品排序靠前,獲得更多的展現機會,并通過優秀的主圖吸引買家點擊進店,這樣才是流量的正確獲取方式。

    線上線下的流量是不斷輪回的,從幾年前線下流量洪水式轉至線上至現在線上線下打通,流量共享,線上用戶反哺至線下新零售門店體驗,這些現象不斷讓我們看到電商流量紅利時代逐漸褪去,流量越來越貴,用戶體驗越來越重,每一個流量進入店鋪,我們都需要優化讓他在店鋪產生動作,需要我們靠更專業的運營方式,把控住每一個細節,將每一個流量運營到極致的狀態。


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