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    淘寶直播間代運營商如何提升轉化率?

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    日期:2019/3/6 12:11:59
    商家在和淘寶直播間的主播合作的過程中,經常遇到這種情況:產品的性價比很高,賣點十足,商家也比較積極配合,但是合作的淘寶主播就是不出單;那怎么做好淘寶直播?下面通過淘寶直播代運營商,來和大家聊聊提升轉化率的一些方式方法,和細微處,注重點。
    2018年主播成交轉化指數TOP10
    昨天和一位商家聊到了他的困境:店鋪類目屬于美妝,但是賣的東西比較小眾,是指甲油,甲油類的top1的店鋪。

    最近試了幾十場直播,專場混播,大小主播,美妝主播,服飾主播,都試了,試了2個月,roi都很難達到1,整體上在0.7-0.8左右。

    店鋪運營開始懷疑是不是這個品類,暫時還不太合適做達人合作的直播品類,是不是應該換條路走走?

    現在直播人群大多都是奔著服裝和美妝去的,會不會有這個原因,導致整個直播的人群和美甲的人群,相差甚遠?

    拋開這個問題不表,先給大家舉兩個案例。
    1)牛排
    天貓一家店鋪大希地牛排一到大促就會找很多達人合作,客單價在70-90之間。
    一位主播每次只能賣5-10單。復盤的時候,主播和運營都感覺講解的比較到位了,而且也挺有激情,抓破頭也沒搞清楚要怎么提高數據。
    于是他們組織集體觀看了另一位賣大希地牛排賣的好的主播,原來那位主播是現場用平底鍋煎制牛排,煎好后現場刀叉奉上,吃貨滿滿。
    主播第二天使用該方法,10分鐘秒了100多份。

    2)塑身衣
    前段時間市面上流行賣塑身衣,有位主播也招過來賣,客單價是128元。
    秒15分鐘,只賣了3件。主播懷疑是不是自己平時都以賣低客單價秒殺為主,高客單價賣不動。
    商家找到了另外一個賣的比較好的主播的回放進行了對比,發現只有一個差別:塑身衣有沒有穿在身上。

    原來這位主播平時都比較忌諱在直播間換衣服,更別說在直播間穿塑身衣。
    于是主播試了一下里面穿了一件打底,外面套著塑身衣進行演示.,秒殺15分鐘,賣出50多單。

    看完以上兩個案例,不知道對你是不是有些啟示?
    通常商家找主播合作,只是把產品價格,優惠信息,產品主要賣點給到主播就算是了事,有的甚至賣點都不給。
    主播收到樣品后,也是囫圇吞棗一番,別說提前準備腳本,有時候連產品價格都說不準。
    人不風流只為“懶”。
    有時候,一個點的細微差別,轉化率就是天壤之別。

    商家找淘寶直播主播合作的特別注意事項:
    不但要提供產品信息,價格信息,基本賣點,更重要的是做出關鍵性案例,并給主播以詳細的產品指導。
    淘寶直播間
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    要把賣的好的達人的視頻錄下來,并且分析賣的好的原因,在和其他主播合作的時候,可以指導主播講解產品的優秀案例。

    主播和商家合作的特別注意事項:
    不要只盯著價格和商家砍價。和商家溝通產品的過程中,要多聊其他主播賣產品的數據,找出回放,認真看,認真學。多看多學優秀主播的賣貨技巧和賣貨話術;顚W活用。

    歸根到底,主播想要多賣貨,商家想要多出單,都要努力做到,在直播過程中,給粉絲身臨其境的購物體驗。


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