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    寧靜抖音直播帶貨首秀 “交個朋友新女王”如何誕生?

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    日期:2021/9/17 22:27:34
    9月16日,寧靜完成了其個人的抖音直播帶貨首秀。據飛瓜數據統計:寧靜單場總銷售額超過2265.7萬元。成交訂單數量超13.3萬,累計觀看人數超過610萬,帶貨超過當日平臺99.99%的播主,位列實時直播熱榜、美妝榜第1名。

    從觀眾畫像來看,本場直播的活躍觀眾有8成以上的為女性,且年齡集中在18-35區間。對比賬號的粉絲畫像,可以看出粉絲年齡圈層向年輕化拓展,也足以說明寧靜的影響力輻射范圍廣泛。

    從觀眾來源來看,直播間觀眾有60%來自外部。早在開播前1個月,寧靜便通過參加《脫口秀大會》、《中餐廳》等綜藝有效拉進與粉絲的距離。比如她在脫口秀大會上說的金句,“女藝人自信比容貌更重要”,一經發布就迅速登上微博熱搜,熱度蔓延全網。

     

    寧靜單場總銷售額


    不靠運氣,而是對觀眾和粉絲認真

    據統計,2020年中國演藝界絕大多數明星都走入了直播間,但其中大部分人都遭遇滑鐵盧后黯然離場。

    明星有流量,卻賣不動貨。其背后原因,很多時候源于觀眾對主播的“信任感”不足。主播代表著觀眾對產品的信任,因此流量明星往往只能打品牌,而無法帶貨。

    毋庸置疑,寧靜的國民認知度相當高。其一直廣受觀眾喜歡的重要原因是,她對自己出演的作品很認真,演技始終都很飽滿。

    無論是《紅河谷》那個充滿悲情的藏族少女丹珠,還是《陽光燦爛的日子》里那個熱辣天真的米蘭,還有《黃河絕戀》寧靜在壺口瀑布那一幕,都已經成為影史永恒的經典。

    最近參加綜藝也不含糊,比如在《乘風破浪的姐姐》兩次公演,寧靜在訓練的時候,她說自己不能跳舞,但是《蘭花草》里已經開始努力跳了,到了《Flow》里就跳得更好了;她說自己不敢RAP,《Flow》里也完成的相當好。

    寧靜能夠做到既有經典的代表作品,又有良好觀眾口碑,不是運氣,而是源于她做事認真。對觀眾認真,讓寧靜具備成為讓觀眾產生信任感的,“稀缺”的明星主播。

    “過硬”的直播和供應鏈班底,確保帶貨不翻車

    但明星光有觀眾信任感,還遠遠不夠。

    交個朋友直播間首席好物推薦官羅永浩曾經表示,直播可能1/3重要性是主播本身,2/3重要性是拼后臺供應鏈能力,你要源源不斷地找到好東西,并且好東西要有一個好價格,這件事是核心競爭力。

    據透露,寧靜很早就對直播帶貨感興趣,但很多直播公司存在產品質量差、假貨多,售后服務不靠譜、畫風低俗等問題。作為國民級的影視巨星,必須選擇一個有責任感且充滿活力的公司合作,才能確保明星品牌無風險,同時給消費者帶來更多創新和價值。
     
    面對風云變幻的直播帶貨江湖,寧靜最終選擇了交個朋友。這可能是中國最強的一支直播專業化團隊:商務、選品、運營、直播、售后、宣發,每一個環節都兵強馬壯、無懈可擊。

    交個朋友也將寧靜首播作為S級項目來抓,專門成立了專項小組,拉通所有部門,經過一個多月的精心準備,用最高標準,為寧靜定制了全方位的直播和供應鏈服務方案。

    寧靜直播間定名為“靜選好東西”。作為“靜選”最關心的“選品”問題,寧靜直播間借助交個朋友的供應鏈優勢,具備大牌、正品以及低價且被交個朋友直播間多次驗證過的爆款貨源。再加上寧靜自己真金白銀的貨品補貼和直播間設置的多輪好物秒殺,為用戶帶來極具性價比的購物體驗。

    多元化、場景化的直播形式,吸引更多用戶

    交個朋友還發揮交個朋友直播間善于利用COSPLAY(角色扮演)等手段場景化賣貨的特點。通過兼具綜藝和帶貨的沉浸式展示和表演持續制造新鮮感,吸引更多觀眾和買家。

    比如,直播間助播李爽現場表演卸妝:她為了展示一款卸妝油,一半臉帶妝,一半臉素顏;直播現場負責人梁居正客串扮演珠寶柜員:只見他站得筆直,下顎輕揚,表情七分正式中帶著兩分不屑,一分不羈,引發了網友大量彈幕和下單;快到晚上九點時,直播間總銷售額突破一千萬元,F場打響了電子禮炮,彼時寧靜還沉浸在帶貨中,禮炮突然一響,她嚇一跳,但很快她反應過來,馬上跟直播間助播王拓,現場邊唱邊舞王力宏的《flow》。

    在直播間現場支持的工作人員透露:“大家都覺得靜姐的風格特別酷,就是大姐大,讓人很信任。而且也很敬業,昨天彩排過一次,她差不多一直站了5個多小時,而且一直精神飽滿!

    擁有足夠信任感的明星加上強大的商品供應鏈,以及直播場景的多方相互配合,寧靜首播實現了“品牌、主播、直播間”的多贏。

    接下來,交個朋友也將為更多明星打造更加多元化、多維度的直播形式與內容。

    寧靜來了,交個朋友的直播故事還有更多可能。


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