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    備戰雙十一秋裝電商運營該怎么做?

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    日期:2018/8/2 11:15:58
    最近很多朋友問我直通車怎么做遞增,怎么把握節奏?淘寶標題優化需要注意什么?這幾天直通車一直在拉流量,自然流量反而一直在降?

    做了這么多年的淘寶,我想說成功的案例都一樣。失敗的例子各有各的不同。

    影響因素很多,全部做好就是成功,所以是相同的。任何環節沒有做好都會導致失敗,所以是不同的。

    現在淘寶對shua單抓的很嚴格,但是shua單還是很盛行,還有很多人當制勝法寶。

    不管是我的客戶還是咨詢我的商家朋友們,我都建議前期做基礎銷量和評價需要少量補單,做好評價——買家秀,提高單品轉化。后面都靠直通車推起來。

    完全靠刷單做起來的店鋪,從去年到現在我還真沒有見過。刷單被抓的(從排查下架到扣12分)我倒是見過幾個。

    當然不能一竿子打死,有些類目比較特殊,小店要做起來必須靠shua配合直通車推,不然真沒有轉化。如果你做這些類目,首先要保證資源可靠。

    8月到了,秋裝陸續上架測款。我這邊也在準備選款,測款的那些事兒。今天給大家分享一下女裝子類型——泳裝店鋪。從4月低到5月初開始測款——推廣。由于直通車報表只能看到3個月內的數據,先給大家看看5月流量情況。

     

    直通車報表5月流量情況


    按照一定的節奏,點擊量不斷增加,5月初ppc大概在1元左右,因為是店鋪剛開始推廣ppc還沒有壓下去;然后是類目關鍵詞搜索量還比較少,導致ppc偏高。自然搜索流量也比較少。

    但是隨著氣溫慢慢升高,店鋪搜索人氣也慢慢起來,直通車流量和自然流量都在遞增。

    這個時候就是用拖價法,把ppc慢慢的降下來。

    直通車實時數據

    這是今天的實時數據,ppc已經降到0.31。最近自然流量有下降,老板覺得直通車燒的太多,每天都要分2—3次充錢。有點蛋疼!充值不及時就燒下線。

      

    店鋪基本情況就是這樣,前面說過成功的案例都是一樣的,所以夏裝的推廣思路也會適合你的秋裝。

      

    這是銷售情況,我們從測款開始。

    一、測款

    秋裝上車測款,有兩種方法:

    第一種是我們以前一直在用的標準計劃。

    對店鋪新款進行測試,6個款以內我一般放在一個計劃中測試。

    1、限額300。

    2、分時折扣凌晨30%-50%,白天+晚上80%-110%。

    3、人群溢價30%到60%,根據具體情況而定。

    4、關鍵詞出價——結合 分時折扣 和 人群溢價 而定。盡量保證300元預算每天均勻燒完,如果提前燒完下線,第二天降低關鍵詞出價,不要一次降太多,分時段多次調整。

    5、關鍵詞數量——80到200都可以。女裝類目正常情況下150個以上;小類目80到100足夠。之前的帖子里我說過,只要的精準的關鍵詞當然是越多越好,因為流量入口會更寬。

    6、創意圖片加4個,用輪播——測款測圖。

    測款過程中你會發現不同的款出價相同的情況下,展現和點擊量是不同的,有些款點擊量可以達到幾十個到100個,有些款不到10個點擊量。

    展現和點擊量


    (這個店鋪是新店,女裝一個子類目,測款新鏈接都是0銷量,轉化還可以)

    怎么優化呢?

    這個時候需要看收藏和加購的數量,如果點擊量多的款收藏+加購都還不錯,收藏率+加購率能達到10%以上,說明這個款還是有潛力的?梢岳^續測3天放大點擊量,減少偶然因素的影響。收藏加購能達到10%以上,甚至還有轉化,那么說明這款具有爆款潛質,另建計劃單獨推廣。

    點擊率就不要參考了,測款帶測圖,創意又是輪播,點擊量能達到2%—3%已經很不錯了,如果點擊率能達到3%,你去看7天數據,4個創意圖里面肯定有點擊率5%左右的創意圖,說明這張圖點擊率還不錯,可以作為第一張主圖和車圖。

    如果測款點擊率不到2%,創意圖7天點擊率沒有超過3%的怎么辦?

    別的款有達到爆款潛質的,這個款暫時放棄;如果沒有或者你是標品類目,款式選擇很少,那么就繼續優化創意圖,重新測圖。直到測出點擊率高的圖。

    第二種就是批量推廣測款。

    比較適合女裝,標品類目還是按照第一張方法老老實實的搞吧。

    批量推廣測款需要注意的是:

    1、同一個計劃中添加的款一定要相近。比較都是連衣裙;都是哈倫褲。因為批量推廣計劃關鍵詞共用,款式差異很大會導致人群不精準。其實批量推廣展現和點擊量最多的是“智能匹配”,所以智能匹配一定要打開。

    2、PC端出價0.05,無線端出價通過 流量解析 或者 市場行情 查看主關鍵詞平均價格而定。

    3、批量推廣由于沒有創意圖,對于產品有沒有潛力,我們參考的數據有點擊率,點擊率高說明受歡迎程度高;收藏+加購數量,參考值還是10%左右;轉化率,有轉化最好,沒有轉化也無所謂。

    4、批量推廣的優點:暴力;PPC相比“標準推廣”偏低,相同的預算可以獲得更多的點擊量,降低測款費用。

    5、批量推廣的缺點:不能測圖;對主圖創意要求很高,如果主圖創意較差,點擊率很低。測出來的數據會很差,不能真實反應款的好壞。所以說不適合需要大量測圖的標品類目。

    二、主推階段

    上面講了測款的具體細節。

    測出的潛力款,我們單獨新建計劃主推。

    關鍵詞

    關鍵詞是重要的流量入口,計劃權重的保證。

    新計劃的關鍵詞可以是測款計劃中點擊量和點擊率都不錯的關鍵詞;系統推薦詞;或者測款期間的入店詞。關鍵詞優化方法:

    1、對添加的關鍵詞人工篩選。剔除不精準的詞。前期盡量避免行業大詞,這個不用我多說。

    2、第一天下午或者晚上觀察,展現量大,沒點擊量或者點擊率低的關鍵詞,再次判斷是否精準,漏網之魚直接刪除;如果是精準詞,改為精準匹配,降低出價——點擊率有所升高,OK!點擊率還是很差或者沒有點擊量,刪除!

    這樣慢慢優化,計劃點擊率慢慢的就能達到5%左右。根本不用那么頭疼!

    這個計劃是7月10日剛建的,第一天點擊率1.72%,第二天直接優化到6.99%。計劃權重很快就提起來。

    主推計劃關鍵詞出價一般情況下比測款計劃要高30%到50%。因為測款計劃,我們不需要考慮計劃權重,但是主推計劃則不同。后面可以慢慢的拖價。

    精準人群

    測款的時候對人群也進行了測試,主推計劃中加入點擊率高的人群,溢價60%-100%,自己看情況而定。點擊率差溢價出高一點;點擊率高,溢價出低一點。

    測款人群為了覆蓋面大,一般是二級人群。人群暫時這樣,后面再測試3級人群。

    三、秋裝產品定價

    我上次帖子中說過,直通車改來改去,現在轉化率權重很高,后期轉化不夠,流量獲取很快就到達瓶頸期。所以產品定價就顯得非常重要!非常重要!非常重要!我們的產品一定要根據市場行情來定價。 (這里可以用 流量 119 ,來 補流量 ! )

    針對產品受眾人群,在保證利潤的前提出,盡量符合市場價位。價格太高轉化率很低,靠活動打折又沒有權重,注定不會成為爆款。

    我們希望的爆款是: 直通車帶動自然搜索,達到行業平均轉化率之上的前提下,占據搜索前排,拉動更多的自然流量。

    今天的淘寶運營就分享到這里吧,按照我自己的思路寫的,寫的時候很流暢,希望你看著也很流暢。

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