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    若羽臣電商代運營:創意是流量轉化的最后一公里

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    日期:2018/7/25 23:03:21

    7月22日,由母嬰行業觀察主辦的“全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會”在上海拉開序幕。當天,眾行業資深人士齊聚,觀點交鋒,思想碰撞。廣州若羽臣科技股份有限公司副總經理梁婕發表主題為《創意是流量轉化的最后一公里》的演講,以下是部分精彩觀點:

     

    全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會


    梁婕首先分享了對電商的趨勢理解:以2010年為起點,到2017年時會把電商發展看成四個大節點、四個小小的時代。

    1.電商線上運營靠招商驅動的時代(2010-2012),2010年時有好的產品、好的品牌跟平臺談可以把貨品完善的很好、供應鏈加強可以在線上售賣;

    2.供應鏈驅動的時代(2012-2013),流量入口的變化在2012年無線端流量大幅提升,實現了從PC端到手淘端的牽引。商家在此階段建立更加有效的貨品機制進行更好的投放。

    3.運營驅動的時代(2014-2015),在這個階段垂直電商、跨境電商、天貓、京東站上了很好的舞臺,同時因為手機端流量入口越來越多的應用,所以碎片化的流量呈現了非常明顯的趨勢。在這個階段里需要有很好的運營技能,貨品管理的好、價格機制設置的好、對玩法很熟悉,這樣靠著勤肯跟精細化的思路也會得到非常好的運營結果。

    4.營銷趨勢(2016-2017),會看到有網紅、直播購物作為這個時代蠻特別的標志,另外優庫和阿里形成了大文娛,最顯著的是平臺只剩下了阿里、京東,在這里大家聽到的關鍵詞是全域營銷,會研究站內和站外的打通,除了運營用還要思考如何影響和管理消費者。

     

    廣州若羽臣科技股份有限公司副總經理梁婕


    2016年是電商營銷的元年,包括了超品歡聚日、大型小型資源、不同行業不同垂直類目都在這個時間點推出了自己不同的營銷IP。所有平臺不同類型的營銷IP的PK,核心離不開三要素:

    1.投入,各個平臺對大家的投入有非常明確的要求,上來先填一張表,站內站外媒體資源、明星代言等。
    2.創意,你的創意是否讓大家覺得看過以后會為之一震的好效法。
    3.機制,提供什么樣的運營機制來保證銷量。
    寫在最后
    若羽臣從兩三年前便開始關注電商創意營銷,由消費升級帶來的消費需求的遷移,必然會要求我們作為品牌服務商的快速響應及調整;而與傳統紙媒時代的廣告營銷不同,電商線上對流量的轉化要求與母嬰行業的消費粘性特征,對我們提出新的課題,行業在探索,若羽臣同樣在不斷探索。


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