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    代運營說一說亞馬遜搜索排名(一)

    首頁 > 亞馬遜代運營 > 正文
    日期:2019/3/8 23:38:45
    常言道,有人的地方,就有江湖。其實,有搜索框的地方,就有排名。比如Goolge,我們必須懂得SEO,才可能讓自己的獲取更多搜索流量。比如Amazon,我們必須理解其A9機制,才可能讓自己店鋪的產品排名靠前。

    無論是國內電商阿里巴巴,天貓,還是跨境電商亞馬遜,速賣通,都是有搜索排名機制和平臺規則的,都會有平臺流量的分配機制,這些都跟搜索排名相關。我們做平臺,就要去分析的規則,極大的獲取平臺流量。

    亞馬遜/Amazon,如果從搜索的角度去理解,他算是一個商品搜索系統;從貨架電商的角度理解,Amazon也是貨架電商(非社交電商)。所以,位置/排名是稀缺性的,必須有一個規則明確為什么這個產品在第一頁。

    其實你要去讀一讀A9的規則,你會發現沒幾句話,非常簡單。往往簡單的是最難以深刻理解的和容易忽視的,總之亞馬遜排名主要目的是:優先展示能帶來能帶最大銷售額且能帶來最多傭金的產品listing.

    對于亞馬遜排名而言,可能更加關心兩個核心的點:

    1、該產品的銷售業績和表現

    2、該產品的關鍵詞相關性

    解釋一下就是,該產品listing是否有銷售,銷售好壞如何會影響排名位置;然后呢,某產品的對應某關鍵詞的轉化率高不高?越高,就越容易獲得該關鍵詞的排名,甚至成為該類目的bestseller。最重要的是,若亞馬遜認為某個關鍵詞跟你的產品及其相關,且能通過該詞獲得極高的轉化率,總之若亞馬遜覺得能通過這個相關性賺很多錢的時候,那么你的產品listing肯定會排在第一頁最優的位置。

    所以難點就在,如何讓亞馬遜相信一個新上架的產品是有銷售潛力的?也就是說,我們的亞馬遜運營們需要想明白這個問題。只有這樣,才能知道要做什么,怎么做?我是這么來看的:

    第一,我們要確定關鍵詞。關鍵詞一定要精準定位那些偏愛搜索的用戶群,換句話說就是客戶搜的關鍵詞是我們最終確定的一些關鍵詞。這就是搜索相關性。

    第二,我們要認真對待每一個上架的listing的內容,要讓關鍵詞和這些內容相關,簡單講你的title,五行賣點,描述,后臺關鍵詞這些一定要認真挖掘和反復敲打。這就是產品相關性。

    第三,要關心轉化率,不要忘記高轉化率才是相關性的最好證明。所以,做好第二步后還要再次平衡一下轉化率的文案。舉個例子:有時候一張很好唯美的圖片可能比不上一張轉化率高但不那么唯美的圖片。所以,要做權衡,要以轉化率為核心因素去考量,去做舍棄。當然,影響轉化率的不光光的產品listing的基本信息。也包含客戶創造的信息(review,QA等)

    這三點,都做完了,要在FBA的貨還在路上的時候,就要思考一個問題:怎么快速獲取購買?佛性等待一定是不行的。反正我是發現了,初期雖然有流量的傾斜和支持,但還是不夠,還是需要一些訂單去激動去促進這個listing在亞馬遜的表現,說白了就是證明這個listing是可以幫亞馬遜賺錢的,告訴亞馬遜你的重視我,并且持續不斷的給我流量。所以,還是要想辦法去弄一些初始訂單(不是刷單,我們這么多年從來就不刷單,不是我們牛逼,是我們單子小,怕死),怎么弄,就要積累。積累朋友,積累好客戶,積累紅人,積累聯盟,總之積累能積累的資源安全的正規的老老實實的真實購買。

    如果能按這個順序做好,并能完成既定的效果,我覺得去推一款新的listing,就算沒有預期結果但肯定不會差,那么至少不會有遺憾,不會總覺得是自己做的不夠不到位所以產品才沒有爆的。所以,我這里說一句,做運營的朋友請記。翰涣暨z憾,是做好運營的基礎。

    說了這么多,最最重要的核心是:關鍵詞的研究和選擇,這是一個內核。所謂的排名和相關性以及PPC都跟它有著密切關系。所以多花些時間在關鍵詞上,在分析競品的身上。準備時間長一點,不會有錯!


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